Jak rozpocząć działalność online - 7 kroków?

Jak rozpocząć działalność online?

Udowodniona sekwencja 7 kroków, które należy  wykonać, aby zagwarantować  sobie sukces w Internecie. Wykonanie systemowy poniższych czynności w znacznym stopniu przybliża Cię do odniesienia sukcesu w Internecie.

1.             Znajdź potrzebę i wypełnij ją.

2.          Opisz produkt, który chcesz sprzedawać.

3.          Projektowanie i budowanie strony internetowej.

4.          Użyj różnych metod, aby skierować nabywców na Twoją stronę.

5.           Uczyń z siebie eksperta w dziedzinie Twojego produktu.

6.          Utrzymuj kontakty z klientami i abonentami za pomocą e-mail.

7.           Zwiększ swoje dochody dzięki sprzedaży back-end i upselling.

Każdy, od początkującego do doświadczonego przedsiębiorcy internetowego, może skorzystać z tego procesu. 

Krok 1: Znajdź potrzebę i wypełnij ją

Większość ludzi, którzy dopiero zaczynają swój e-biznes, popełnia błąd szukając produktu, który jest pierwszy, lub drugi na rynku. 

Aby zwiększyć swoje szanse na sukces, zacznij od przeglądania rynku. Sztuką jest znaleźć grupę ludzi, którzy szukają rozwiązania problemu, ale nie znajdując wiele odpowiedzi. Internet sprawia, że ​​tego rodzaju badania są stosunkowo łatwe:

• Odwiedź fora internetowe, aby zobaczyć, jakie pytania ludzie zadają i jakie problemy próbują rozwiązać.
• Użyj mechanizmu znajdowania słów kluczowych, aby znaleźć słowa , których szuka wiele osób, ale które mają małą konkurencję. 
• Sprawdź potencjalnych konkurentów, odwiedzając ich strony i biorąc pod uwagę to co robią, aby wypełnić potrzebę. Następnie możesz użyć tego, czego się nauczyłeś od konkurencji i stworzyć produkt. Niech zaspokaja podobne potrzeby, ale w sposób jakiego szukają Twoi klienci

Krok 2: Opisz produkt, który chcesz sprzedawać.

Poniżej opisuję kilka kroków, które należy wykonać, aby doprowadzić klienta do zakupu:

    1.             Wzbudzić zainteresowanie tworząc zniewalający nagłówek.

    2.          Opisz problem, który Twój produkt rozwiązuje.

3.          Ustal swoją wiarygodność jako specjalista od tego problemu.

4.          Dodaj referencje od ludzi, którzy korzystali z tego produktu.

5.           Poprowadź dyskusję na temat produktu i korzyści dla użytkownika.

6.          Stwórz ofertę.

7.           Daj dobre warunki gwarancji.

8.          Przyciągnij uwagę.

9.          Zapytaj o zakup.

W całej kampanii, musisz skupić się na tym, co czyni twój produkt lub usługę wyjątkowym?  Jak może rozwiązywać problemy ludzi lub uczynić ich życie lepszym. Pomyśl jak klient i zapytaj "Co to oznacza dla mnie?"

Krok 3: Projektowanie i budowanie strony internetowej. 

Gdy już masz produkt i masz opracowany proces sprzedaży, to teraz jest czas na projektowanie strony internetowej. Pamiętaj, aby zachować prostotę. Masz mniej niż pięć sekund, aby zatrzymać czyjąś uwagę. W przeciwnym razie klient odejdzie i nigdy nie wróci. 

Poniżej kilka ważnych wskazówek, o których należy pamiętać.

• Wybierz jedną lub dwie czcionki na białym tle.
• Nawigacji powinna być jasna i prosta oraz taka sama na każdej stronie.
• Należy używać nie tylko tekstu, ale także grafiki, audio i wideo, aby uatrakcyjnić przekaz. 
• Zamieść formularz rejestracyjny, dzięki czemu możesz zbierać adresy e-mail. To przyda się do informowania klienta o nowościach, na przykład poprzez wysyłania newslettera. 
• Spraw, żeby łatwo było dokonać konwersji (dodać do koszyka, lub zarejestrować się w formularzu). To nie może mięć więcej kliknięć niż dwa.
• Twoja strona jest przeznaczona dla klienta, a nie dla Ciebie, więc uczy ją przyjazną dla niego.

Krok 4: Użyj różnych metod, aby skierować nabywców do Twojej witryny.

Pay-per-klik jest najprostszym sposobem, sprowadzić klienta do Twojej oferty. Ma to dwie duże zalety zwłaszcza dla nowo stworzonych stron. Po pierwsze, reklamy PPC pojawią się na stronach wyszukiwania natychmiast. Po drugie, reklamy PPC pozwalają przetestować różne słowa kluczowe. Również nagłówki, ceny i metody sprzedaży.  W ten sposób, nie tylko uzyskasz natychmiastowy ruch. Możesz również odkryć słowa kluczowe o najwyższym stopniu konwersji. Następnie umieść słowa kluczowe w całej witrynie. Musisz uczynić stronę przyjazną dla wyszukiwarek. Ten proces nazywa się optymalizacją dla wyszukiwarek (z angielskiego SEO, czyli search engine optimization). SEO pomoże Ci podnieść stronę w rankingach organicznych wyników wyszukiwania.

Krok 5: Uczyń z siebie eksperta w dziedzinie Twojego produktu.

Ludzie korzystają z internetu głównie w celu znalezienia informacji. Udostępniaj przydatne użytkownikom informacje za darmo poprzez darmowy e-book, blog, lub newsletter. Dając coś od siebie, wygenerujesz duży ruch na stronie i zwiększysz pozycję w wyszukiwarkach. Taka metoda nazywa się Content Marketing. Więcej na ten temat znajdziesz na moim blogu. Możesz też, komentować wpisy na innych blogach powiązanych tematycznie z Twoją ofertą. Pamiętaj jednak, żeby zawsze zostawiać link do Twojej strony.  Pamiętaj aby.

• Rozdawać bezpłatne, fachowe treści. Tworzyć artykuły, filmy lub inne treści, które będą ludziom przydatne. Rozpowszechniaj treści w internetowych katalogach i portalach społecznościowych.
• Pamiętaj o znajomych. Wyślij im linki do cennych treści na Twojej stronie internetowej.
• Zostań aktywnym ekspertem na forach branżowych i portalach społecznościowych, tam gdzie zaglądają Twoi klienci.

Musisz dotrzeć do nowych czytelników. Rozsiewaj informację w internecie, ale pamiętaj, żeby treści były naprawdę wartościowe. Jeśli dasz ciekawe materiały, to klienci sami zaczną rozpowszechniać informacje o Tobie. 

Krok 6: Wykorzystaj moc e-mail marketingu, aby zamienić odwiedzających w kupujących.

Podczas tworzenia listy e-mailingowej pamiętaj, to jeden z najbardziej wartościowych aktywów Twojej firmy w Internecie. Daj klientom i subskrybentom możliwość komunikowania się z Tobą za pomocą komentarzy i e-maili.  

To znaczy:

• Dajesz im coś, za pomocą czego mogą zadawać Ci pytania w wygodny dla nich sposób.
• Rozwijasz relacje z nimi, które mogą Was związać na całe życie.
• Odpowiadaj zawsze na 100% zadawanych pytań i poruszanych kwestii.
• E-mail marketing jest tańszy i bardziej skuteczny niż druk, radio czy telewizja. Jest konkretnie ukierunkowany. 

Każdy, kto odwiedza Twoją witrynę i zdecyduje się zapisać na listę jest potencjalnym kupującym. Nie ma lepszego narzędzia niż e-mail w celu monitorowania takich klientów. Pilnuj ich, wysyłaj i pamiętaj, że właśnie Ci klienci są najbliżej zakupu.

Krok 7: Zwiększ swoje dochody dzięki sprzedaży back-end i upselling 

Jedną z najważniejszych strategii marketingu internetowego jest opracowanie tak zwanego "czasu życia" każdego klienta. Co najmniej 36 % ludzi, którzy kupili od Ciebie raz, kupi od Ciebie znowu.  Jeśli oczywiście będziesz się z nimi komunikował. Zamknięcie tej pierwszej sprzedaży jest zdecydowanie najtrudniejsza częścią - nie wspominając, że również najdroższą. Tak więc korzystać z back-end (ponowne oferty) i upselling (dodatkowy produkt), żeby sprzedać więcej:

• Oferuj produkty, które uzupełniają ich zakupu.
• Wyślij elektroniczne kupony lojalnościowe które mogą obniżyć im cenę następnego zakupu. 
• Oferuj produkty pokrewne na stronie. 
• Pamiętaj o słowie "dziękuję" po zakupie.

Nagradzaj klientów za ich lojalność, a oni staną się jeszcze bardziej lojalni.

Internet zmienia się tak szybko, że rok w Internecie wynosi około pięciu lat w świecie rzeczywistym. Zasady natomiast, jak rozpocząć i rozwijać udany biznesu online, nie zmieniają się wcale. Jeśli dopiero zaczynasz e-biznes, trzymaj się tej sekwencji. Jeśli zaś jesteś tu od dawna, to  zrób szybki przegląd i sprawdź, czy jest tu coś, co zaniedbałeś.  Każde zaniedbanie będzie miało wpływ na to, czy Ci się uda, czy nie. Nie można pomijać podstaw, gdyż na słabym fundamencie, nie zbuduje się domu.